Comment rencontrer un grand groupe quand on est une start up et s’y faire référencer?
Un vrai casse tête chinois !
D’abord il va falloir trouver le bon interlocuteur… un interlocuteur métier ou un acheteur? ça dépends de ce que propose votre start up…
Puis se faire référencer…
et c’est là que commence les problèmes :
- quoi, vous n’avez pas 3 bilans à nous montrer?
- comment ça la sécurité d’entrée dans vos locaux n’est pas informatisé? Vous n’avez pas de cartes magnétiques ?
Bref, des choses qui peuvent rebuter beaucoup de start up car ces groupes ne s’imaginent pas des contraintes qu’elles font peser aux fournisseurs.
En effet, une boite bien installé pourra avoir du staff qui gère cela, qui fait des rapports RSE, des rapport de sécurité informatique… alors que vous, vous faites juste vivre ou survivre votre start up et c’est déjà bien !
Alors comment faire pour être référencer dans un grand groupe?
1ère étape : identifier les interlocuteurs pour vos produits, grace à linkedin vous pouvez peut etre trouver l’acheteur qui s’occuppe d’acheter votre produit
2ème étape : regarder si le grand groupe a un « start up corner » ou un lab innovation, et le contacter
3ème étape : fournir les documents nécessaires… préparer vous a faire de l’administratif 😉
Donc c’est pas si compliqué…
Bon, on a un peu fait des raccourcis car le plus dur est d’identifié les bonnes personnes et de susciter leur intérêt…
et la pas de conseil particulier si ce n’est : soyez obstiner et patient !
Anecdote :
Récemment, j’ai rencontré un acheteur d’un grand groupe qui m’a dit, « Genial, c’est votre produit qu’il nous faut, je vous mets dans le prochain appel d’offre dans 18 mois »
Ou autre : « Merci, nous avons besoin du kbis, de attestation urssaf et fiscale et des 3 derniers bilans. sans cela nous ne pourrons pas travailler ensemble »
Je comprends les arguments des arguments des grands groupes, qui ne veulent pas prendre de risque mais si tout le monde fait ainsi, rien ne change et il n’y aura plus d’innovation !
Conclusion :
Se faire référencer dans un grand groupe, c’est dur et long mais pas impossible !
Persévérez et ne vous focalisez pas que sur les grands groupes pour vous constituez des references et du CA, c’est comme cela que vous aurez 3 beaux bilans à leur montrer
